議兵第十五

臨武君與孫卿子議兵於趙孝成王前。王曰：“請問兵要。”臨武君對曰：
“上得天時，下得地利，觀敵之變動，後之發，先之至，此用兵之要術也。”孫
卿子曰：“不然。臣所聞古之道，凡用兵攻戰之本在乎壹民。弓矢不調，則羿不
能以中微；六馬不和，則造父不能以致遠；士民不親附，則湯、武不能以必勝也。
故善附民者，是乃善用兵者也。故兵要在乎附民而已。”臨武君曰：“不然。兵
之所貴者埶利也，所行者變詐也。善用兵者，感忽悠闇，莫知其所從出，孫、吳
用之，無敵於天下，豈必待附民哉！”孫卿子曰：“不然。臣之所道，仁者之兵，
王者之志也。君之所貴，權謀埶利也；所行，攻奪變詐也，諸侯之事也。仁人之
兵，不可詐也。彼可詐者，怠慢者也，路亶者也，君臣上下之間滑然有離德者也。
故以桀詐桀，猶巧拙有幸焉。以桀詐堯，譬之若以卵投石，以指撓沸，若赴水火，
入焉焦沒耳。故仁人上下，百將一心，三軍同力，臣之於君也，下之於上也，若
子之事父，弟之事兄，若手臂之捍頭目而覆胸腹也，詐而襲之，與先驚而後擊之，
一也。且仁人之用十里之國，則將有百里之聽；用百里之國，則將有千里之聽；
用千里之國，則將有四海之聽。必將聰明警戒，和傳而一。故仁人之兵聚則成卒，
散則成列，延則若莫邪之長刃，嬰之者斷；兌則若莫邪之利鋒，當之者潰；圜居
而方止，則若盤石然，觸之者角摧，案角鹿埵、隴種、東籠而退耳。且夫暴國
之君，將誰與至哉？彼其所與至者，必其民也。而其民之親我歡若父母，其好我
芬若椒蘭；彼反顧其上則若灼黥，若仇讎。人之情，雖桀、跖，豈又肯為其所惡
賊其所好者哉！是猶使人之子孫自賊其父母也，彼必將來告之，夫又何可詐也？
故仁人用，國日明，諸侯先順者安，後順者危，慮敵之者削，反之者亡。《詩》
曰：‘武王載發，有虔秉鉞，如火烈烈，則莫我敢遏。’此之謂也。”孝成王、
臨武君曰：“善！請問王者之兵設何道何行而可？”孫卿子曰：“凡在大王，將
率末事也。臣請遂道王者諸侯強弱存亡之效，安危之埶；君賢者其國治，君不能
者其國亂；隆禮貴義者其國治，簡禮賤義者其國亂。治者強，亂者弱，是強弱之
本也。上足卬，則下可用也，上不卬，則下不可用也。下可用則強，下不可用則
弱，是強弱之常也。隆禮效功，上也；重祿貴節，次也；上功賤節，下也：是強
弱之凡也。好士者強，不好士者弱；愛民者強，不愛民者弱；政令信者強，政令
不信者弱；民齊者強，民不齊者弱；賞重者強，賞輕者弱；刑威者強，刑侮者弱；
械用兵革攻完便利者強，械用兵革窳楛不便利者弱；重用兵者強，輕用兵者弱；
權出一者強，權出二者弱：是強弱之常也。齊人隆技擊，其技也，得一首者則賜
贖錙金，無本賞矣。是事小敵毳則偷可用也，事大敵堅則焉渙離耳。若飛鳥然，
傾側反覆無日，是亡國之兵也，兵莫弱是矣。是其去賃市、傭而戰之幾矣。
魏氏之武卒，以度取之，衣三屬之甲，操十二石之弩，負服矢五十個，置戈
其上，冠<革由>帶劍，贏三日之糧，日中而趨百里，中試則復其戶，利其田宅，是
數年而衰而未可奪也，改造則不易周也。是故地雖大，其稅必寡，是危國之兵也。
秦人，其生民也陿阨，其使民也酷烈，劫之以埶，隱之以阨，忸之以慶
賞，之以刑罰，使天下之民所以要利於上者，非斗無由也。阨而用之，得
而後功之，功賞相長也，五甲首而隸五家，是最為眾強長久，多地以正。故四世
有勝，非幸也，數也。故齊之技擊不可以遇魏氏之武卒，魏氏之武卒不可以遇秦
之銳士，秦之銳士不可以當桓、文之節制，桓、文之節制不可以敵湯、武之仁義，
有遇之者，若以焦熬投石焉。兼是數國者，皆乾賞蹈利之兵也，傭徒鬻賣之道也，
未有貴上、安制、綦節之理也；諸侯有能微妙之以節，則作而兼殆之耳。故招近
募選，隆埶詐，尚功利，是漸之也；禮義教化，是齊之也。故以詐遇詐，猶有巧
拙焉；以詐遇齊，辟之猶以錐刀墮太山也，非天下之愚人莫敢試。故王者之兵不
試。湯、武之誅桀、紂也，拱挹指麾而qiang6*暴之國莫不趨使，誅桀、紂若誅du6*夫。
故《泰誓》曰：‘du6*夫紂。’此之謂也。故兵大齊則制天下，小齊則治鄰敵。若
夫招近募選，隆埶詐，尚功利之兵，則勝不勝無常，代翕代張，代存代亡，相為
雌雄耳矣。夫是之謂盜兵，君子不由也。故齊之田單，楚之莊蹺，秦之衛鞅，燕
之繆蟣，是皆世俗所謂善用兵者也；是其巧拙強弱則未有以相君也，若其道一也，
未及和齊也，掎契司詐，權謀傾覆，未免盜兵也。齊桓、晉文、楚莊、吳闔閭、
越勾踐，是皆和齊之兵也，可謂入其域矣，然而未有本統也，故可以霸而不可以
王。是強弱之效也。”
孝成王、臨武君曰：“善！請問為將。”孫卿子曰：“知莫大乎棄疑，行莫
大乎無過，事莫大乎無悔。事至無悔而止矣，成不可必也。故制號政令欲嚴以威；
慶賞刑罰欲必以信；處舍收藏欲周以固；徙舉進退欲安以重，欲疾以速；窺敵觀
變欲潛以深，欲伍以參；遇敵決戰必道吾所明，無道吾所疑：夫是之謂六術。無
欲將而惡廢，無急勝而忘敗，無威內而輕外，無見其利而不顧其害，凡慮事欲孰
而用財欲泰，夫是之謂五權。所以不受命於主有三：可殺而不可使處不完，可殺
而不可使擊不勝，可殺而不可使欺百姓，夫是之謂三至。凡受命於主而行三軍，
三軍既定，百官得序，群物皆正，則主不能喜，敵不能怒，夫是之謂至臣。慮必
先事而申之以敬，慎終如始，終始如一，夫是之謂大吉。凡百事之成也必在敬之，
其敗也必在慢之。故敬勝怠則吉，怠勝敬則滅；計勝欲則從，欲勝計則凶。戰如
守，行如戰，有功如幸。敬謀無壙，敬事無壙，敬吏無壙，敬眾無壙，敬敵無壙：
夫是之謂五無壙。慎行此六術、五權、三至而處之以恭敬無壙，夫是之謂天下之
將，則通於神明矣。”臨武君曰：“善！請問王者之軍制。”
孫卿子曰：“將死鼓，御死轡，百吏死職，士大夫死行列。聞鼓聲而進，聞
金聲而退，順命為上，有功次之。令不進而進，猶令不退而退也，其罪惟均。不
殺老弱，不獵禾稼，服者不禽，格者不捨，奔命者不獲。凡誅，非誅其百姓也，
誅其亂百姓者也。百姓有捍其賊，則是亦賊也。以故順刃者生，蘇刃者死，奔命
者貢。微子開封於宋，曹觸龍斷於軍，殷之服民，所以養生之者也，無異周人。
故近者歌謳而樂之，遠者竭蹶而趨之，無幽閒辟陋之國莫不趨使而安樂之，四海
之內若一家，通達之屬莫不從服，夫是之謂人師。《詩》曰：“自西自東，自南
自北，無思不服。”此之謂也。王者有誅而無戰，城守不攻，兵格不擊。上下相
喜則慶之。不屠城，不潛軍，不留眾，師不越時。故亂者樂其政，不安其上，欲
其至也。”臨武君曰：“善！”
陳囂問孫卿子曰：“先生議兵，常以仁義為本。仁者愛人，義者循理，然則
又何以兵為？凡所為有兵者，為爭奪也。”孫卿子曰：“非女所知也。彼仁者愛
人，愛人，故惡人之害之也；義者循理，循理，故惡人之亂之也。彼兵者，所以禁
暴除害也，非爭奪也。故仁人之兵，所存者神，所過者化，若時雨之降，莫不說
喜。是以堯伐歡兜，舜伐有苗，禹伐共工，湯伐有夏，文王伐崇，武王伐紂，此
四帝兩王，皆以仁義之兵行於天下也。故近者親其善，遠方慕其德，兵不血刃，
遠邇來服，德盛於此，施及四極。《詩》曰：‘淑人君子，其儀不忒。’此之謂
也。”
李斯問孫卿子曰：“秦四世有勝，兵強海內，威行諸侯，非以仁義為之也，
以便從事而已。”
孫卿子曰：“非女所知也。女所謂便者，不便之便也；吾所謂仁義者，大便
之便也。彼仁義者，所以修政者也，政修ze6*民親其上，樂其君，而輕為之死。故
曰：‘凡在於軍，將率末事也。’秦四世有勝，諰々然常恐天下之一合而軋己
也，此所謂末世之兵，未有本統也。故湯之放桀也，非其逐之鳴條之時也，武王
之誅紂也，非以甲子之朝而後勝之也，皆前行素修也，所謂仁義之兵也。今女不
求之於本而索之於末，此世之所以亂也。”
禮者，治辨之極也，強國之本也，威行之道也，功名之總也。王公由之，所
以得天下也；不由，所以隕社稷也。故堅甲利兵不足以為勝，高城深池不足以為
固，嚴令繁刑不足以為威，由其道則行，不由其道則廢。楚人鮫革犀兕以為甲，
堅如金石，宛鉅鐵釶，慘如蜂蠆，輕利僄遬，卒如飄風，然而兵殆於垂沙，
唐蔑死，莊蹺起，楚分而為三四。是豈無堅甲利兵也哉！其所以統之者非其道故
也。汝、潁以為險，江、漢以為池，限之以鄧林，緣之以方城，然而秦師至而鄢、
郢舉，若振槁然。是豈無固塞隘阻也哉？其所以統之者非其道故也。紂刳比干，
囚箕子，為炮烙刑，殺戮無時，臣下懍然莫必其命，然而周師至而令不行乎下，
不能用其民。是豈令不嚴，刑不繁也哉？其所以統之者非其道故也。古之兵，戈
矛弓矢而已矣，然而敵國不待試而詘；城郭不辨，溝池不拑，固塞不樹，機變
不張，然而國晏然不畏外而明內者，無它故焉，明道而分鈞之，時使而誠愛之，
下之和上也如影向，有不由令者然後誅之以刑。故刑一人而天下服，罪人不郵其
上，知罪之在己也。是故刑罰省而威流，無它故焉，由其道故也。古者帝堯之治
天下也，蓋殺一人、刑二人而天下治。傳曰：“威厲而不試，刑錯而不用。”此
之謂也。
凡人之動也，為賞慶為之則見害傷焉止矣。故賞慶、刑罰、埶詐不足以盡人
之力，致人之死。為人主上者也，其所以接下之百姓者無禮義忠信，焉慮率用賞
慶、刑罰、埶詐除阸其下，獲其功用而已矣。大寇則至，使之持危城則必畔，
遇敵處戰則必北，勞苦煩辱則必奔，霍焉離耳，下反制其上。故賞慶、刑罰、埶
詐之為道者，傭徒鬻賣之道也，不足以合大眾，美國家，故古之人羞而不道也。
故厚德音以先之，明禮義以道之，致忠信以愛之，尚賢使能以次之，爵服慶賞以
申之，時其事、輕其任以調齊之，長養之，如保赤子。政令以定，風俗以一，有
離俗不順其上，則百姓莫不敦惡，莫不毒孽，若祓不祥，然後刑於是起矣。是大
刑之所加也，辱孰大焉？將以為利邪？則大刑加焉，身苟不狂惑戇陋，誰睹是而
不改也哉！然後百姓曉然皆知修上之法，像上之志而安樂之。於是有能化善、修
身、正行、積禮義、尊道德，百姓莫不貴敬，莫不親譽，然後賞於是起矣。是高
爵豐祿之所加也，榮孰大焉？將以為害邪？則高爵豐祿以持養之，生民之屬，孰
不願也？雕雕焉縣貴爵重賞於其前，縣明刑大辱於其後，雖欲無化，能乎哉！故
民歸之如流水，所存者神，所為者化。暴悍勇力之屬為之化而願，旁辟曲私之屬
為之化而公，矜糾收繚之屬為之化而調，夫是之謂大化至一。《詩》曰：“王猶
允塞，徐方既來。”此之謂也。
凡兼人者有三術：有以德兼人者，有以力兼人者，有以富兼人者。彼貴我名
聲，美我德行，欲為我民，故辟門除塗以迎吾入，因其民，襲其處，而百姓皆安，
立法施令莫不順比。是故得地而權彌重，兼人而兵俞強，是以德兼人者也。非貴
我名聲也，非美我德行也，彼畏我威，劫我埶，故民雖有離心，不敢有畔慮，若
是，則戎甲俞眾，奉養必費，是故得地而權彌輕，兼人而兵俞弱，是以力兼人者
也。非貴我名聲也，非美我德行也，用貧求富，用飢求飽，虛腹張口來歸我食。
若是，則必發夫掌窌之粟以食之，委之財貨以富之，立良有司以接之，已期三年，
然後民可信也。是故得地而權彌輕，兼人而國俞貧，是以富兼人者也。故曰：以
德兼人者王，以力兼人者弱，以富兼人者貧。古今一也。
兼併易能也，唯堅凝之難焉。齊能並宋而不能凝也，故魏奪之；燕能並齊而
不能凝也，故田單奪之；韓之上地，方數百里，完全富足而趨趙，趙不能凝也，
故秦奪之。故能並之而不能凝，則必奪；不能並之又不能凝其有，則必亡。能凝
之，則必能並之矣。得之則凝，兼併無強。古者湯以薄，武王以滈，皆百里之
地也，天下為一，諸侯為臣，無它故焉，能凝之也。故凝士以禮，凝民以政，禮
修而士服，政平而民安。士服民安，夫是之謂大凝，以守則固，以征則強，令行
禁止，王者之事畢矣。