說難第十二

凡說之難，非吾知之有以說之之難也；又非吾辯之能明吾意之難也；又非吾
敢橫失而能盡之難也。凡說之難：在知所說之心，可以吾說當之。
所說出於為名高者也，而說之以厚利，則見下節而遇卑賤，必棄遠矣。所說
出於厚利者也，而說之以名高，則見無心而遠事情，必不收矣。所說陰為厚利而
顯為名高者也，而說之以名高，則陽收其身而實疏之；說之以厚利，則陰用其言
顯棄其身矣。此不可不察也。
夫事以密成，語以泄敗。未必其身泄之也，而語及所匿之事，如此者身危。
彼顯有所出事，而乃以成他故，說者不徒知所出而已矣，又知其所以為，如此者
身危。規異事而當，知者揣之外而得之，事泄於外，必以為己也，如此者身危。
周澤未渥也，而語極知，說行而有功則德忘，說不行而有敗則見疑，如此者身危。
貴人有過端，而說者明言禮義以挑其惡，如此者身危。貴人或得計而欲自以為功，
說者與知焉，如此者身危。強以其所不能為，止以其所不能已，如此者身危。故
與之論大人，則以為間己矣；與之論細人，則以為賣重；論其所愛，則以為藉資；
論其所憎，則以為嘗己也；徑省其說，則以為不智而拙之；米鹽博辯，則以為多
而交之。略事陳意，則曰怯懦而不盡；慮事廣肆，則曰草野而倨侮。此說之難，
不可不知也。
凡說之務，在知飾所說之所矜而滅其所恥。彼有私急也，必以公義示而強之。
其意有下也，然而不能已，說者因為之飾其美而少其不為也。其心有高也，而實
不能及，說者為之舉其過而見其惡而多其不行也。有欲矜以智慧型，則為之舉異事
之同類者，多為之地；使之資說於我，而佯不知也以資其智。欲內相存之言，則
必以美名明之，而微見其合於私利也。欲陳危害之事，則顯其毀誹，而微見其合
於私患也。譽異人與同行者，規異事與同計者。有與同污者，則必以大飾其無傷
也；有與同敗者，則必以明飾其無失也。彼自多其力，則毋以其難概之也；自勇
其斷，則無以其謫怒之；自智其計，則毋以其敗窮之。大意無所拂悟，辭言無所
系縻，然後極騁智辯焉。此道所得親近不疑而得盡辭也。
伊尹為宰，百里奚為虜，皆所以乾其上也。此二人者，皆聖人也，然猶不能
無役身以進，如此其污也。今以吾言為宰虜，而可以聽用而振世，此非能仕之所
恥也。夫曠日彌久，而周澤既渥，深計而不疑，引爭而不罪，則明割利害以致其
功，直指是非以飾其身。以此相持，此說之成也。
昔者鄭武公欲伐胡，故先以其女妻胡君以娛其意，因問於群臣：“吾欲用兵，
誰可伐者？”大夫關其思對曰：“胡可伐。”武公怒而戮之，曰：“胡，兄弟之
國也，子言伐之何也？”胡君聞之，以鄭為親己，遂不備鄭，鄭人襲胡，取之。
宋有富人，天雨牆壞，其子曰：“不築，必將有盜。”其鄰人之父亦云。暮而果
大亡其財。其家甚智其子，而疑鄰人之父。此二人說者皆當矣，厚者為戮，薄者
見疑，則非知之難也，處之則難也。故繞朝之言當矣，其為聖人於晉而為戮於秦
也，此不可不察。
昔者彌子瑕有寵於衛君。衛國之法：竊駕君車者罪刖。彌子瑕母病，人聞，
有夜告彌子，彌子矯駕君車以出。君聞而賢之，曰：“孝哉！為母之故，忘其犯
刖罪。”異日，與君游於果園，食桃而甘，不盡，以其半啗君。君曰：“愛我哉！
忘其口味，以啗寡人。”及彌子色衰愛弛，得罪於君，君曰：“是固嘗矯駕吾車，
又嘗啗我以餘桃。”故彌子之行未變於初也，而以前之所以見賢而後獲罪者，愛
憎之變也。故有愛於主，則智當而加親；有憎於主，則智不當見罪而加疏。故諫
說談論之士，不可不察愛憎之主而後說焉。
夫龍之為蟲也，柔可狎而騎也；然其喉下有逆鱗徑尺，若人有嬰之者，則必
sha6*人。人主亦有逆鱗，說者能無嬰人主之逆鱗，則幾矣！