內儲說上七術第三十

主之所用也七術，所察也六微。七術：一曰眾端參觀，二曰必罰明威，三曰
信賞盡能，四曰一聽責下，五曰疑詔詭使，六曰挾知而問，七曰倒言反事。此七
者，主之所用也。
【經一】參觀
觀聽不參則誠不聞，聽有門戶則臣壅塞。其說在侏儒之夢見灶，哀公之稱
“莫眾而迷”。故齊人見河伯，與惠子之言“亡其半”也。其患在豎牛之餓叔孫，
而江乙之說荊俗也。嗣公欲治不知，故使有敵，是以明主推積鐵之類，而察一市
之患。
【經二】必罰
愛多者則法不立，威寡者則下侵上。是以刑罰不必，則禁令不行。其說在董
子之行石邑，與子產之教游吉也。故仲尼說隕霜，而殷法刑棄灰；將行去樂池，
而公孫鞅重輕罪。是以麗水之金不守，而積澤之火不救。成歡以太仁弱齊國，卜
皮以慈惠亡魏王。管仲知之，故斷死人；嗣公知之，故買胥靡。
【經三】賞譽
賞譽薄而謾者下不用，賞譽厚而信者下輕死。其說在文子稱“若獸鹿”。故
越王焚宮室，而吳起倚車轅，李悝斷訟以射，宋崇門以毀死。句踐知之，故式怒
蛙；昭侯知之，故藏弊袴。厚賞之使人為賁、諸也，婦人之拾蠶，漁者之握鱣，
是以效之。
【經四】一聽
一聽愚智不分，責下則人臣不參。其說在“索鄭”與“吹竽”。其患在申子
之以趙紹、韓沓為嘗試。故公子汜議割河東，而應侯謀弛上黨。
【經五】詭使
數見久待而不任，奸則鹿散。使人問他則不鬻私。是以龐敬還公大夫，而戴
歡詔視轀車，周主亡玉簪，商太宰論牛矢。
【經六】挾智
挾智而問，則不智者至；深智一物，眾隱皆變。其說在昭侯之握一爪也。故
必南門而三鄉得。周主索曲杖而群臣懼，卜皮使庶子，西門豹詳遺轄。
【經七】倒言
倒言反事，以嘗所疑，則jian6*情得。故陽山謾樛豎，淖齒為秦使，齊人慾為亂，
子之以白馬，子產離訟者，嗣公過關市。
【說一】
衛靈公之時，彌子瑕有寵，專於衛國。侏儒有見公者曰：“臣之夢踐矣。”
公曰：“何夢？”對曰：“夢見灶，為見公也。”公怒曰：“吾聞見人主者夢見
日，奚為見寡人而夢見灶？”對曰：“夫日兼燭天下，一物不能當也；人君兼燭
一國，一人不能擁也。故將見人主者夢見日。夫灶，一人煬焉，則後人無從見矣。
今或者一人有煬君者乎？則臣雖夢見灶，不亦可乎！”
魯哀公問於孔子曰：“鄙諺曰：‘莫眾而迷。’今寡人舉事，與群臣慮之，
而國愈亂，其故何也？”孔子對曰：“明主之問臣，一人知之，一人不知也；如
是者，明主在上，群臣直議於下。今群臣無不一辭同軌乎季孫者，舉魯國盡化為
一，君雖問境內之人，猶不免於亂也。”
一曰：晏嬰子聘魯，哀公問曰：“語曰：‘莫三人而迷。’今寡人與一國慮
之，魯不免於亂，何也？”晏子曰：“古之所謂‘莫三人而迷’者，一人失之，
二人得之，三人足以為眾矣，故曰‘莫三人而迷。’今魯國之群臣以千百數，一
言於季氏之私，人數非不眾，所言者一人也，安得三哉？”
齊人有謂齊王曰：“河伯，大神也。王何不試與之遇乎？臣請使王遇之。”
乃為壇場大水之上，而與王立之焉。有間，大魚動，因曰：“此河伯。”
張儀欲以秦、韓與魏之勢伐齊、荊，而惠施欲以齊、荊偃兵。二人爭之。群
臣左右皆為張子言，而以攻齊、荊為利，而莫為惠子言。王果聽張子，而以惠子
言為不可。攻齊、荊事已定，惠子入見。王言曰：“先生毋言矣。攻齊、荊之事
果利矣，一國盡以為然。”惠子因說：“不可不察也。夫齊、荊之事也誠利，一
國盡以為利，是何智者之眾也？攻齊、荊之事誠不可利，一國盡以為利，何愚者
之眾也？凡謀者，疑也。疑也者，誠疑以為可者半，以為不可者半。今一國盡以
為可，是王亡半也。劫主者，固亡其半者也。”
叔孫相魯，貴而主斷。其所愛者曰豎牛，亦擅用叔孫之令。叔孫有子曰壬，
豎牛妒而欲殺之，因與壬游於魯君所。魯君賜之玉環，壬拜受之而不敢佩，使豎
牛請之叔孫。豎牛欺之曰：“吾已為爾請之矣，使爾佩之。”壬因佩之。豎牛因
謂叔孫：“何不見壬於君乎？”叔孫曰：“孺子何足見也。”豎牛曰：“壬固已
數見於君矣。君賜之玉環，壬已佩之矣。”叔孫召壬見之，而果佩之，叔孫怒而
殺壬。壬兄曰丙，豎牛又妒而欲殺之。叔孫為丙鑄鐘，鍾成，丙不敢擊，使豎牛
請之叔孫。豎牛不為請，又欺之曰：“吾已為爾請之矣，使爾擊之。”丙因擊之。
叔孫聞之曰：“丙不請而擅擊鐘。”怒而逐之。丙出走齊。居一年，豎牛為謝叔
孫，叔孫使豎牛召之，又不召而報之曰：“吾已召之矣，丙怒甚，不肯來。”叔
孫大怒，使人殺之。二子已死，叔孫有病，豎牛因獨養之而去左右，不內人，曰：
“叔孫不欲聞人聲。”因不食而餓殺。叔孫已死，豎牛因不發喪也，徙其府庫重
寶空之而奔齊。夫聽所信之言而子父為人僇，此不參之患也。
江乙為魏王使荊，謂荊王曰：“臣入王之境內，聞王之國俗曰：‘君子不蔽
人之美，不言人之惡。’誠有之乎？”王曰：“有之。”“然則若白公之亂，得
無危乎？誠得如此，臣免死罪矣。”
衛嗣君重如耳，愛世姬，而恐其皆因其愛重以壅己也，乃貴薄疑以敵如耳，
尊魏姬以耦世姬，曰：“以是相參也。”嗣君知欲無壅，而未得其術也。夫不使
賤議貴，下必坐上，而必待勢重之鈞也，而後敢相議，則是益樹壅塞之臣也。嗣
君之壅乃始。
夫矢來有鄉，則積鐵以備一鄉；矢來無鄉，則為鐵室以盡備之。備之則體不
傷。故彼以盡備之不傷，此以盡敵之無奸也。
龐恭與太子質於邯鄲，謂魏王曰：“今一人言市有虎，王信之乎？”曰：
“不信。”“二人言市有虎，王信之乎？”曰：“不信。”“三人言市有虎，王
信之乎？”王曰：“寡人信之。”龐恭曰：“故市之無虎也明矣，然而三人言而
成虎。今邯鄲之去魏也遠於市，議臣者過於三人，願王察之。”龐恭從邯鄲反，
竟不得見。
【說二】
董閼於為趙上地守。行石邑山中，見深澗峭如牆，深百仞，因問其旁鄉左右
曰：“人嘗有入此者乎？”對曰：“無有。”曰：“嬰兒、痴聾、狂悖之人嘗有
入此者乎？”對曰：“無有。”“牛馬犬彘嘗有入此者乎？”對曰：“無有。”
董閼於喟然太息曰：“吾能治矣。使吾法之無赦，猶入澗之必死也，則人莫之敢
犯也，何為不治？”
子產相鄭，病將死，謂游吉曰：“我死後，子必用鄭，必以嚴蒞人。夫火形
嚴，故人鮮灼；水形懦，故人多溺。子必嚴子之形，無令溺子之懦。”子產死。
游吉不忍行嚴刑，鄭少年相率為盜，處於雚澤，將遂以為鄭禍。游吉率車騎與戰，
一日一夜，僅能克之。游吉喟然嘆曰：“吾蚤行夫子之教，必不悔至於此矣。”
魯哀公問於仲尼曰：“《春秋》之記曰：‘冬十二月霣霜不殺菽。’何為記
此？”仲尼對曰：“此言可以殺而不殺也。夫宜殺而不殺，桃李冬實。天失道，
草木猶犯乾之，而況於人君乎？”
殷之法，刑棄灰於街者。子貢以為重，問之仲尼。仲尼曰：“知治之道也。
夫棄灰於街必掩人，掩人，人必怒，怒則斗，斗必三族相殘也，此殘三族之道也，
雖刑之可也。且夫重罰者，人之所惡也；而無棄灰，人之所易也。使人行之所易，
而無離所惡，此治之道。”
一曰：殷之法，棄灰於公道者斷其手。子貢曰：“棄灰之罪輕，斷手之罰重，
古人何太毅也？”曰：“無棄灰，所易也；斷手，所惡也。行所易，不關所惡，
古人以為易，故行之。”
中山之相樂池以車百乘使趙，選其客之有智慧型者以為將行，中道而亂。樂池
曰：“吾以公為有智，而使公為將行，今中道而亂，何也？”客因辭而去，曰：
“公不知治。有威足以服人，而利足以勸之，故能治之。今臣，君之少客也。夫
從少正長，從賤治貴，而不得操其利害之柄以制之，此所以亂也。嘗試使臣，彼
之善者我能以為卿相，彼不善者我得以斬其首，何故而不治！”
公孫鞅之法也重輕罪。重罪者，人之所難犯也；而小過者，人之所易去也。
使人去其所易，無離其所難，此治之道。夫小過不生，大罪不至，是人無罪而亂
不生也。
一曰：公孫鞅曰：“行刑重其輕者，輕者不至，重者不來，是謂以刑去刑。”
荊南之地，麗水之中生金，人多竊採金。採金之禁，得而輒辜磔於市。甚眾，
壅離其水也，而人竊金不止。大罪莫重辜磔於市，猶不止者，不必得也。故今有
於此，曰：“予汝天下而殺汝身。”庸人不為也。夫有天下，大利也，猶不為者，
知必死。故不必得也，則雖辜磔，竊金不止；知必死，則有天下不為也。
魯人燒積澤。天北風，火南倚，恐燒國，哀公懼，自將眾趣救火。左右無人，
盡逐獸而火不救，乃召問仲尼。仲尼曰：“夫逐獸者樂而無罰，救火者苦而無賞，
此火之所以無救也。”哀公曰：“善。”仲尼曰：“事急，不及以賞；救火者盡
賞之，則國不足以賞於人。請徒行罰。”哀公曰：“善。”於是仲尼乃下令曰：
“不救火者，比降北之罪；逐獸者，比入禁之罪。”令下未遍而火已救矣。
成歡謂齊王曰：“王太仁，太不忍人。”王曰：“太仁，太不忍人，非善名
邪？”對曰：“此人臣之善也，非人主之所行也。夫人臣必仁而後可與謀，不忍
人而後可近也；不仁則不可與謀，忍人則不可近也。”王曰：“然則寡人安所太
仁，安不忍人？”對曰：“王太仁於薛公，而太不忍於諸田。太仁薛公，則大臣
無重；太不忍諸田，則父兄犯法。大臣無重，則兵弱於外；父兄犯法，則政亂於
內。兵弱於外，政亂於內，此亡國之本也。”
魏惠王謂卜皮曰：“子聞寡人之聲聞亦何如焉？”對曰：“臣聞王之慈惠也。”
王欣然喜曰：“然則功且安至？”對曰：“王之功至於亡。”王曰：“慈惠，行
善也。行之而亡，何也？”卜皮對曰：“夫慈者不忍，而惠者好與也。不忍則不
誅有過，好予則不待有功而賞。有過不罪，無功受賞，雖亡，不亦可乎？”
齊國好厚葬，布帛盡於衣衾，材木盡於棺槨。桓公患之，以告管仲曰：“布
帛盡則無以為幣，材木盡則無以為守備，而人厚葬之不休，禁之奈何？”管仲對
曰：“凡人之有為也，非名之，則利之也。”於是乃下令曰：“棺槨過度者戮其
屍，罪夫當喪者。”夫戮死無名，罪當喪者無利，人何故為之也？
衛嗣君之時，有胥靡逃之魏，因為襄王之後治病。衛嗣君聞之，使人請以五
十金買之，五反而魏王不予，乃以左氏易之。群臣左右諫曰：“夫以一都買胥靡，
可乎？”王曰：“非子之所知也。夫知無小而亂無大。法不立而誅不必，雖有十
左氏無益也；法立而誅必，雖失十左氏無害也。”魏王聞之，曰：“主欲治而不
聽之，不祥。”因載而往，徒獻之。
【說三】
齊王問於文子曰：“治國何如？”對曰：“夫賞罰之為道，利器也。君固握
之，不可以示人。若如臣者，猶獸鹿也，唯薦草而就。”
越王問於大夫種曰：“吾欲伐吳，可乎？”對曰：“可矣。吾賞厚而信，罰
嚴而必。君欲知之，何不試焚宮室？”於是遂焚宮室，人莫救之。乃下令曰：
“人之救火者死，比死敵之賞；救火而不死者，比勝敵之賞；不救火者，比降北
之罪。”人之塗其體、被濡衣而走火者，左三千人，右三千人。此知必勝之勢也。
吳起為魏武侯西河之守。秦有小亭臨境，吳起欲攻之。不去，則甚害田者；
去之，則不足以征甲兵。於是乃倚一車轅於北門之外而令之曰：“有能徙此南門
之外者，賜之上田、上宅。”人莫之徙也。及有徙之者，遂賜之如令。俄又置一
石赤菽於東門之外，而令之曰：“有能徙此於西門之外者，賜之如初。”人爭徙
之。乃下令曰：“明日且攻亭，有能先登者，仕之國大夫，賜之上田上宅。”人
爭趨之。於是攻亭，一朝而拔之。
李悝為魏文侯上地之守，而欲人之善射也，乃下令曰：“人之有狐疑之訟者，
令之射的，中之者勝，不中者負。”令下而人皆疾習射，日夜不休。及與秦人戰，
大敗之，以人之善戰射也。
宋崇門之巷人，服喪而毀，甚瘠，上以為慈愛於親，舉以為官師。明年，人
之所以毀死者歲十餘人。子之服親喪者，為愛之也，而尚可以賞勸也，況君上之
於民乎？
越王慮伐吳，欲人之輕死也，出見怒蛙，乃為之式。從者曰：“奚敬於此？”
王曰：“為其有氣故也。”明年之請以頭獻王者歲十餘人。由此觀之，譽之足以
sha6*人矣。
一曰：越王句踐見怒蛙而式之。御者曰：“何為式？”王曰：“蛙有氣如此，
可無為式乎？”士人聞之曰：“蛙有氣，王猶為式，況士人之有勇者乎！”是歲，
人有自剄死以其頭獻者。故越王將復吳而試其教：燔台而鼓之，使民赴火者，賞
在火者；臨江而鼓之，使人赴水者，賞在水也；臨戰而使人絕頭刳腹而無顧心者，
賞在兵也。又況據法而進賢，其助甚此矣。
韓昭侯使人藏弊袴，侍者曰：“君亦不仁矣，弊袴不以賜左右而藏之。”昭
侯曰：“非子之所知也。吾聞明主之愛，一嚬一笑，嚬有為嚬，而笑有為笑。今
夫袴，豈特嚬笑哉！袴之與嚬笑相去遠矣。吾必待有功者，故藏之未有予也。”
鱣似蛇，蠶似蠋。人見蛇則驚駭，見蠋則毛起。然而婦人拾蠶，漁者握鱣，
利之所在，則忘其所惡，皆為賁諸。
【說四】
魏王謂鄭王曰：“始鄭、梁一國也，已而別，今願復得鄭而合之梁。”鄭君
患之，召群臣而與之謀所以對魏。鄭公子謂鄭君曰：“此甚易應也。君對魏曰：
‘以鄭為故魏而可合也，則弊邑亦願得梁而合之鄭。”魏王乃止。
齊宣王使人吹竽，必三百人。南郭處士請為王吹竽，宣王說之，廩食以數百
人。宣王死，湣王立，好一一聽之，處士逃。
一曰：韓昭侯曰：“吹竽者眾，吾無以知其善者。”田嚴對曰：“一一而聽
之。”
趙令人因申子於韓請兵，將以攻魏。申子欲言之君，而恐君之疑己外市也，
不則恐惡於趙，乃令趙紹、韓沓嘗試君之動貌而後言之。內則知昭侯之意，外則
有得趙之功。
三國至韓，秦王謂樓緩曰：“三國之兵深矣！寡人慾割河東而講，何如？”
對曰：“夫割河東，大費也；免國於患，大功也。此父兄之任也，王何不召公子
汜而問焉？”王召公子汜而告之，對曰：“講亦悔，不講亦悔。王今割河東而講，
三國歸，王必曰：‘三國固且去矣，吾特以三城送之。’不講，三國也入韓，則
國必大舉矣，王必大悔王曰：‘不獻三城也。’臣故曰：講亦悔，不講亦悔。”
王曰：“為我悔也，寧亡三城而悔，無危而悔。寡人斷講矣。”
應侯謂秦王曰：“王得宛、葉、藍田、陽夏，斷河內，困梁、鄭，所以未王
者，趙未服也。弛上黨在一而已，以臨東陽，則邯鄲口中虱也。王拱而朝天下，
後者以兵中之。然上黨之安樂，其處甚劇，臣恐弛之而不聽，奈何？”王曰：
“必弛易之矣。”
【說五】
龐敬，縣令也。遣市者行，而召公大夫而還之。立有間，無以詔之，卒遣行。
市者以為令與公大夫有言，不相信，以至無奸。
戴驩，宋太宰，夜使人曰：“吾聞數夜有乘轀車至李史門者，謹為我伺之。”
使人報曰：“不見轀車，見有奉笥而與李史語者，有間，李史受笥。”
周主亡玉簪，令吏求之，三日不能得也。周主令人求而得之家人之屋間。周
主曰：“吾之吏之不事事也。求簪三日不得之，吾令人求之，不移日而得之。”
於是吏皆聳懼，以為君神明也。
商太宰使少庶子之市，顧反而問之曰：“何見於市？”對曰：“無見也。”
太宰曰：“雖然，何見也？”對曰：“市南門之外甚眾牛車，僅可以行耳。”太
宰因誡使者：“無敢告人吾所問於女。”因召市吏而誚之曰：“市門之外何多牛
屎？”市吏甚怪太宰知之疾也，乃悚懼其所也
【說六】
韓昭侯握爪，而佯亡一爪，求之甚急，左右因割其爪而效之。昭侯以此察左
右之誠不。
韓昭侯使騎於縣。使者報，昭侯問曰：“何見也？”對曰：“無所見也。”
昭侯曰：“雖然，何見？”曰：“南門之外，有黃犢食苗道左者。”昭侯謂使者：
“毋敢泄吾所問於女。”乃下令曰：“當苗時，禁牛馬入人田中，固有令，而吏
不以為事，牛馬甚多入人田中。亟舉其數上之；不得，將重其罪。”於是三鄉舉
而上之。昭侯曰：“未盡也。”復往審之，乃得南門之外黃犢。吏以昭侯為明察，
皆悚懼其所而不敢為非。
周主下令索曲杖，吏求之數日不能得。周主私使人求之，不移日而得之。乃
謂吏曰：“吾知吏不事事也。曲杖甚易也，而吏不能得，我令人求之，不移日而
得之，豈可謂忠哉！”吏乃皆悚懼其所，以君為神明。
卜皮為縣令，其御史污穢，而有愛妾，卜皮乃使少庶子佯愛之，以知御史陰
情。
西門豹為鄴令，佯亡其車轄，令吏求之不能得，使人求之而得之家人屋間。
【說七】
陽山君相韓，聞王之疑己也，乃偽謗樛豎以知之。
淖齒聞齊王之惡己也，乃矯為秦使以知之。
齊人有欲為亂者，恐王知之，因詐逐所愛者，令走王知之。
子之相燕，坐而佯言曰：“走出門者何，白馬也？”左右皆言不見。有一人
走追之，報曰：“有。”子之以此知左右之不誠信。
有相與訟者，子產離之而無使得通辭，倒其言以告而知之。
衛嗣公使人為客過關市，關市苛難之，因事關市，以金與關吏，乃舍之。嗣
公為關吏曰：“某時有客過而所，與汝金，而汝因遣之。”關吏乃大恐，而以嗣
公為明察。