47章 利戰

凡與敵戰，其將愚而不知變，可誘之以利。彼貪利而不知害，可設伏兵以擊之，其軍可敗。法曰：“利而誘之。”①春秋楚伐絞②，〔軍其南門〕。莫敖③屈瑕曰：“絞小而輕，輕則寡謀。請無捍采樵者④以誘之。”從之。絞獲三十人。明日，絞人爭出，驅楚徒于山中。楚人坐其北門，而伏〔諸〕山下，大敗之。〔為城下之盟而還〕。⑤

大凡對敵作戰，敵將愚頑而不知機變，可以用小利來引誘它上鉤；敵人貪圖小利而不曉危害，可以埋設伏兵來襲擊它。這樣，敵人就可以被打敗。誠如兵法所說：“敵人貪婪好利，就用小利引誘它。”春秋時期，楚國進攻絞國，軍隊進駐於絞城之南門。楚國的莫敖屈瑕向楚王建議說：“絞國地小而人輕佻，輕佻就缺少謀略。因此，請大王派出一些不設衛兵保護的砍柴人，以此來引誘絞人就範。”楚王採納了屈瑕的建議。這樣，絞軍便輕而易舉地捕獲了楚軍三十名砍柴人。第二天，絞軍又爭相出城，于山中追逐楚軍砍柴人。楚軍預先守候在絞城北門，並埋設伏兵于山下，結果大敗絞軍，與絞國簽訂了城下之盟而勝利回國。

本篇以《利戰》為題，乃取“利誘”之義，與後《餌戰》篇，都是旨在闡述對敵作戰中如何“設餌誘敵”就範的問題。它主張，對於“愚而不知變”、“貪利而不知害”的愚頑貪婪之敵，“可誘之以利”，擊之以伏兵。這樣，就可以打敗它。本篇所引“利而誘之”一語，乃孫子“詭道十二法”之一。以利引誘貪利之敵就範，這在古代作戰中，是為兵家經常採用的克敵制勝的有效戰法。春秋時期，發生在周桓王二十年（公元前７００年）的楚伐絞之戰，就是採用此種戰法取勝的一個戰例。當時，楚軍進至絞國都城南門，為了儘快戰勝絞軍，莫敖屈瑕針對“絞小而輕，輕而寡謀”的弱點，建議派出不設兵保衛的采樵役徒以引誘絞人上鉤，為楚武王所欣然採納。絞人果然中計上當，抓獲楚軍的采樵役徒三十人回城。絞人自以為得計，第二天又爭相出城，不遺餘力地追逐楚軍采樵役徒于山中。楚軍預先設伏兵于山下，並以兵堵守其都城北門，切斷了絞城的內外聯繫，遂乘絞兵散亂不備之隙而大敗之，迫使絞國求和而“為城下之盟”（見《左傳·桓公十二年》）。顯而易見，從敵情實際出發，依據絞兵“輕而寡謀”的弱點，採用“利而誘之”的戰法，這恰是楚軍得以順利戰勝絞兵的重要原因。

①利而誘之：語出《孫子兵法·計篇》。②絞：春秋時期諸侯國之一，位於今湖北鄖縣西北。③莫敖：馬本及唐本皆誤作“莫數”，今據史校改。莫敖，春秋戰國時期楚國掌軍政大權之官，相當於別國的司馬。④請無捍采樵者：馬本及唐本皆作“請無行采樵者”；王本及汪本則作“請行采樵者”，都與原義不符，故據史校改。此句意思是：請派出不設保衛的砍柴人。捍，保衛；采樵者，砍柴人。⑤本篇史例出自《左傳·桓公十二年》。