蓋總與製藥廠的崛起之路

蓋先生是東北某製藥廠的總經理，他們廠規模不大，也沒有多少名氣，以生產保健類藥品為主，現在這類市場競爭得很是激烈。所以一直以來，藥廠效益平平，各種招數都嘗試過了，什麼軟廣告、硬廣告、專家會診等等，但公司還是沒有什麼大的起色，年終的銷售業績仍然和那過夜的白開水差不多。儘管非常不情願，但蓋總也是毫無辦法。

這個禮拜六，蓋總和往常一樣睡到中午才起床，反正廠子裡也沒有什麼事，他也樂得在家裡陪老婆孩子。吃過中午飯之後，老婆開始收拾洗刷，蓋總打開電視，看看有啥新聞沒有。不多久，剛上國小的女兒跑了過來，纏著要爸爸講故事。蓋總還真有點招架不住，這孩子從小就喜歡聽故事，自己所知道的那點故事早就講過好多遍了，怎么辦呢？

對了，前幾天不是剛給女兒買了幾本童話寓言嗎？孩子現在識字不多，可以讀給她聽。小女孩聽說爸爸要開始講故事了，趕緊跑到屋裡抱來那幾本書挨著爸爸坐下了。蓋總順手拿了一本，翻到其中一頁，開始用抑揚頓挫的聲音讀起來：

“今天，我們要講的是伯樂的故事。”

“從前啊，有個賣馬的人，牽了一群馬到市場上去賣，可是沒有人理會他。這樣好幾天過去了，他的馬還是沒有賣出一匹。後來他想啊想啊，終於想出了一個好主意。他找到了以相馬聞名的伯樂，對他說：‘希望您能幫我個忙，如果您能到市場上圍著我的馬轉幾圈，我願意送給您一些錢作為您的路費。’伯樂答應了。於是第二天，他來到市場上，走近了那個賣馬人的馬圈，裝作很有興趣的樣子，再三觀看，臨走還屢次回頭。這樣下來，大家都轟動了，那個人的馬很快就賣光了。”

女兒聽了這個故事，高興地拍著小手說：“真有意思。”忽然，蓋總靈機一動，好像明白了什麼道理，大聲喊道：“孩子他媽！趕緊過來，我有點事要和你商量。”蓋總的妻子連忙放下手中的活，在蓋總對面坐下。

“我找到振興藥廠的良方了。”蓋總迫不及待地說。

蓋總的妻子卻半信半疑：“是嗎？”

“沒錯，其實也沒有什麼，只要我們請來大腕級的人物來為藥廠反覆宣傳，請最有名的伯樂，我們的藥廠就會有希望了。”

“什麼伯樂呀？”蓋總的妻子被搞得一頭霧水。蓋總趕忙給妻子重新講述了這個故事。

聽了這則故事，蓋總的妻子多少開了些竅，不過她還有點疑慮，“那不就是請專家名人做廣告嗎？能有多大效果？再說了，你們保健藥品的什麼專家誰會認識，人家老百姓不見得會買帳吧。”

“這你就不懂了”。蓋總眉飛色舞地說道：“山人自有妙計。你看，我們當然要請最有名的人來宣傳，這樣老百姓才相信，價錢自然會高一些，不過捨不得孩子打不了狼嘛。這還只是其一，更重要的是要不停地宣傳，鋪天蓋地的效果最好。這不，故事裡的伯樂還要再三回頭呢，這樣才出效果呢。”

“對、對、對，”妻子也被蓋總的情緒感染了，“照我看，咱們就請演藝圈的當紅的明星大腕，大家都相信。對了，男影星甲現在不是名頭很響嗎，很多女性都喜歡他，他肯定很有號召力；再說了，這些崇拜他的女性大多是中青年，這可是你們保健品的好顧客哪。”妻子講得越來越頭頭是道了。

蓋總馬上附和道：“不能光請男明星，咱們再請個女明星，這樣就兼顧到另外一半市場了，你說對不對？依我看，女星乙最合適，她大紅大紫好幾年了，每部電影都出盡風頭。好，就這么決定了。”

蓋總趕緊張羅給秘書、給廣告部、給電視台、給明星的經紀人打電話。沒多久，他們製藥廠的廣告在全國各地都鋪天蓋地地宣傳開了。只要打開電視，無論是中央台還是地方台，都能看到那兩張熟悉的臉，廣告詞甚至連小孩子都倒背如流了。於是乎，製藥廠財源滾滾而來。

最近蓋總越來越忙了，再也沒時間陪老婆孩子，更不會給女兒講故事了。這個星期六，蓋總早早地起了床，趕去參加一個什麼先進企業管理模式交流會，好多領導都要出席，這次他要做重點發言的。稿子已經由秘書寫好並讓專家潤過色了，題目就叫？quot；抓住市場機遇，革新經營思想，全面提升企業“，什麼伯樂相馬，什麼名人效應，當然都上不了什麼台面了。不過在蓋總的辦公桌里倒多了幾本寓言故事，用蓋總的話來說，咱們老祖宗，聰明著呢！