拉保險記

一想起那次拉保險的事，我就偷著樂。

哥是人壽保險公司的行銷員。這幾天不知怎的，整天唉聲嘆氣，借酒澆愁。一問才知道，這幾個月沒拉著幾個人，主任拉下臉來狠狠地“涮”了一頓。

“哥，為什麼入保險的這么少呢？”

哥嘆了一口氣，說了自己公司的利率返還少，一些免責條款沒有說明，引起了居民的不滿，覺得受了騙，就到處說保險公司的不是。所以——拉保險越來越難了。

咳，我當什麼大不了的事呢？原來是這個，我一拍胸脯，自信的說：“哥，不如我來吧！”哥上下打量打量我，搖搖頭。

“你，開國際玩笑吧！小小毛孩，乳臭未乾，能幹得了這個？去去去，一邊呆著去，少拿別人開心！”可能想想也沒別的辦法，死馬當活馬醫，就讓我去了。

吃過晚飯，我沿著居民樓轉來轉去，從哪下手呢？在哥面前丟下大話，可不能丟面子呀！最後隨便選了一家，碰碰運氣吧！敲開門，一位老太太把我接進去，我急不可待地向老太太說了入保險的種種好處，鼓動老太太參加人壽保險，老太太咧開嘴笑了：“孩子啊，看我這把老骨頭，還有幾年的活頭，保險是啥玩意，沒聽說，說不準兒明兒就完了，不入，不入！”老太太還算客氣，讓我喝了點水，還說這么小出來真不容易，幾句話就把我打發了。

出師不利，總不能打退堂鼓，我趕緊又使出一招，拿著宣傳單，在路邊用小喇叭大聲吆喝著：

“入保險，受益多，......”

圍上的人多起來，機不可失，我趕緊遞上宣傳材料，擠出笑臉，“請問，大哥，入保險——”我剛一開口，一個滿臉美麗青春痘的漢子就嚷起來：“入你媽的頭哇，人壽保險，吃飽了撐的......”我懵了，這么好的事，是不是自己的台詞說錯了？“大姐姐，看看保險材料吧......”我繼續熱情地說著，可人們問起保險的具體條款，繳多少費用啦，如何收益啦，我張口結舌，“這個—這個—”看到我的窘相，“拉保險，自己還不明白，沒見過。”人們搖搖頭，看了看宣傳材料，笑著走了。

我口乾舌燥，沒有拉來一份保險，哥說的對，很難，可就這么算了嗎？那我豈不成了......一股倔勁上來了，拉不來保險，決不罷休。可光咬牙發狠不管用啊！總得想個招兒吧！

夜裡，我躺在床上想啊想，終於想出了好辦法。

星期天，我來到公園，公園裡人真多，大多是一家三口齊出動，我抽準機會，來到一家年輕人面前，他們的小女兒正蹦蹦跳跳捉蝴蝶呢！

“小妹妹真漂亮，上幼稚園了吧！”年輕的媽媽看看我，笑了，“來，小哥哥誇你呢。”

就這樣，我跟他們套上了近乎，他們也對我產生了巨大的興趣，看時機一到，我在紙片上寫了“77600”問他們，他們搖搖頭，問我什麼意思，我故做深沉地說：“叔叔，阿姨，你們什麼時候退休哇？”

“60，或者55吧？你問這個乾什麼？”

“叔叔，阿姨，我的意思是，人一生至少要吃77600頓飯，你們退休了，如果生活20年，那么，還要至少吃20805頓飯，一頓飯應該是多少錢，你們算過嗎？”

“這個——，真沒算過，我先算算！”

一會兒小兩口算完了，相互看了看，嘀咕了幾句，撲哧笑了，他們幾乎同時伸出手，在我肩上使勁拍了幾下，差點把我拍暈過去。

“好小子，年齡不大，心眼兒不少，有什麼話就說吧！不過，今天沒帶錢，回去一定辦，就沖你聰明的腦袋瓜。”

留下聯繫辦法，我繼續尋找目標，擴大戰果。

後來嘛，就不用具體說了，那位叔叔不但全家都入了保險，還動員他的一些朋友、同事、親屬也都加入了保險行列。

再後來，我的經驗哥學了去，行銷業績直線上升，主任讓我哥披紅戴花。我嘛！自然又要務正業啦！不過放心，學習一點沒拉下，老師知道了，還好一通表揚，我都不好意思了！

要問我長大了乾什麼，還能幹什麼，這么利國利民的事，我能不幹嘛？！