河東與河西

保守斯基坐在拍賣席上，臉色蒼白，心如刀絞，暗想：“完了，一切都完了，辛辛苦苦凝聚了幾代人心血的英國最大的鞋業公司，眼看就要葬送在我手中，我有何臉面到九泉之下去見前任董事長呢？”“當！”公證人的錘聲敲在他心上。他猛一聳身，只聽到：“日本求異株式鞋社以2000萬美元收購英國守古鞋業有限公司。”求異株式鞋社，好像有所耳聞，40年前不是一個很小的作坊嗎？保守斯基困惑地抬起頭，只見收購人群中走來一人，甚覺面熟，細一揣摩，“果然是他！”他脫口而出。這人是相識的，不得不使他坐了下來，三十年前邂逅在太平洋島的一幕不自覺地浮現在眼前。

三十年前，保守斯基作為英國皇家守古公司的一名推銷員，曾為擺脫經濟危機被派到太平洋某島國推銷產品。那時他年富力強，雷厲風行，到了島國東奔海港碼頭，西赴山區叢林，南穿繁華都市，上北走集鎮鄉村，跑遍整個島嶼僅用了一周時間。令他頭疼的是，此地人無法光腳，無穿鞋歷史，產品無銷路。一份電報發回，董事長回電另闢蹊徑。正當拿看上司的指令準備離開時，看到一個日本人在給上司發電報，大意是此地銷鞋有市場，擬常駐於此。看到這一內容，他心裡直罵日本人傻。

再仔細審視一下，跨國收購他公司的人不就是自己心裡罵為“傻瓜”的他嗎？

回到老家以後，保守斯基收到一封來信，信中的內容大致如下：

尊敬的英國皇家守古鞋業有限公司董事長：

首先對公司破產拍賣表示同情問候，並追加100萬美元作為貴公司下崗職工的生活補助費。我們是相識的，三十年前我們在太平洋島國郵政大樓會過兩次面。今天給你寫信，是向你表示謝意。我真誠地感謝你為我提供了太平洋島國人均光腳、無穿鞋歷史的信息。你認為產品無銷路，但我認為這是一個很大的潛在市場。你離開這個國家後，我拿出一樣品大做廣告，向當官的宣傳，向工人農民宣傳，向學生教師宣傳，穿鞋是文明的標誌。穿鞋是衛生的需要，穿鞋是健康的需要，穿鞋是追求美的行動，通過曉之以理、動之以情和明之以事的宣傳後，幹部穿上皮鞋，老人穿上了耐克鞋，兒童穿上了運動鞋，工人穿上了靴子……我不僅在該國開闢了市場