韋小寶戰法

近日看了《鹿鼎記》，對韋小寶這個人物留下了很深的印象。金庸先生為我們創造了一個與其他的武俠迥然不同的藝術形象。恰恰是這個形象，讓人在各自的人生中找到了一種別具一格的活法，折射到現實，就在潛移默化中運用無功勝武功的力量，達到自己的目的。

韋小寶此人看似“無賴”，實則有許多優秀的品質，這些品質有的恰恰是在商海中遨遊的商人們不可缺少的。因此，本文就韋小寶的戰法在商場上的運用作一探討，請教於大家。

其一：滿足顧客需求

稍有行銷知識的人都知道，一種產品要銷售出去，不是取決於生產商而是取決於消費者，取決於顧客。滿足顧客需求是第一要義。

在《鹿鼎記》中，韋小寶升官發財，自我保護的絕招是：見人說人話，見鬼說鬼話，吹牛拍馬。這種做法在日常生活與中國人道德中為人所不恥。可是從另一方面看，這正好反映了韋小寶對了客戶的味口，了解客戶需求。最明顯的就是他與康熙之間了。康熙認識韋小寶時，他倆都才十四歲，玩心正濃，於是康熙便叫小寶叫他“小玄子”。可是到了後來，康熙隨著年齡的增長及閱歷的增加，就不太樂意韋小寶叫他“小玄子”了。韋小寶通過觀察，及時發現了這一點，於是改口叫“皇上”，而且還私自叫康熙“師父”，這在滿足了康熙虛榮心的同時，又更接近了關係。在康熙產生最想當個好皇帝的想法時，他又稱讚皇帝“鳥生魚湯”，更是龍心大悅。於是從一個小太監一直升到了一品“鹿鼎公”，可謂風光無限，其實在這裡康熙就是顧客，“升官”就是代表了巨額的利潤。因此，韋小寶是一個很懂行銷的商人，能運用一切手段來滿足顧客需求。

其二：準備充分

不用我說，大家也知道，韋小寶的“防身衣”、“石灰粉”以及那把削鐵如泥的“匕首”不知救過他多少次了，這些看似“下三濫”的手段，其實也是他作了“準備充分”的。韋小寶之所以歷經大風大浪，大難不死，全歸功於他的細心。他的武功本不高，可是卻打敗了眾多對手，成為“武林高手”，也是“四兩撥千斤”的典型事例。

中國古代兵法十分強調勝戰，即不打無把握之仗，戰則必勝。同時，又要狡兔三窟，準備多種撤退方案，當形勢發生巨變時，能實現自保。當代更是商海無情，萬一失敗了，總需要有二、三個備選方案吧！這就需要我們思考問題時要想到細微之處，在細節中看到魔鬼。同時多準備幾個方案，作好充分準備。

其三：堅持到底

在戰鬥中，遇到失手、身處逆境，甚至失敗都是難免的。可是韋小寶在逆境也從未低頭，總是迎難而上，最典型的就是韋小寶追求阿珂了。阿珂是陳圓圓的女兒，雖不及陳圓圓當年風光無限，但也生得有傾城之貌。且阿珂身邊還有位氣度不凡的鄭克爽。但韋小寶迎難而上，不管阿珂殺他、罵他，他都不放棄，終於有了結果，人人只知羨慕他有八個老婆，不知他的堅持到底。

這在商戰中這種精神也十分可貴，認準了的東西一定不要放手，堅持到底就是勝利。很多時候雖然看來山窮水盡，只要堅持、挺住，勝利之神就會眷顧你的。正是：山窮水盡疑無路，柳暗花明又一村。

其四：講義氣

韋小寶雖然有很多缺點，但是十分講義氣，連金庸都說：“韋小寶重義氣，那是好的品德，至於其餘的各種行為，千萬不要照學。”韋小寶每次贏錢後，都要散些給輸家。而且對朋友更是出手大方。皇帝要他滅天地會，他索性連官都不要發，帶了八個老婆回揚州開 * 了。可見，他是講義氣的人。俗話說，義不掌財，慈不掌兵，但在中國做生意，大家還是喜歡與講義氣的人來往。只要將講義氣限制在一定的範圍內，講義氣還是利大於弊的。

同時，講義氣又是一種經營策略，這是吃小虧占大便宜的事。也就是說這是投入小產出大的經營理念。

另一方面，講義氣在很多方面也體現出了一種誠信精神，生活中

最重要的是誠信，而韋小寶可謂是誠信之人。

其五：順手牽羊

相信看過《鹿鼎記》的人都知道《四十二章經》。其實韋小寶最初並不知道《四十二章經》很珍貴，但是他看見假太后、島主、“老烏龜”、皇上及尼姑都想得到《四十二章經》就用心去收集，知道這是個寶貝，後來還居然收集全了一套，從而找到了龍脈。可見，他有一雙敏銳的眼睛，很能洞察商機，發現“寶藏”，又採用了順手牽羊的計策，從而得來全不費功夫。因此，在當代商戰中，我們要有一雙敏銳的眼睛，洞察商機，在搞好主營的同時處處留心，以順手牽羊實現經營的增長。

讀罷《鹿鼎記》，我們看到韋小寶有了眾多飛騰的機會，要他不發達也難，就是用今天的眼光去看，他也是個商界奇才。在我們看到他有眾多機遇時，更應看到機遇背後他頭腦，看到他升官發財偶然中的必然性。