讀《藏住心的買賣》有感（2）

《藏住心的買賣》

一個行家通知他，說天津有個醫生收了一些古董，讓他去看，馬未都判斷過去醫生都喜歡收藏，這個前提成立，便去了天津。那確實是醫生的家，不是租的。“我看了一下他們家的東西，都是真的，不用我到跟前看都是真的，但都有毛病，不值錢。聊了一會兒，我就說，你們家是不是還有點好的啊？然後這個男的就看了他老婆一眼，這明擺著他家有樣東西，得他老婆同意。他老婆站在門框那兒態度特曖昧，我就說，你看我都這么老遠來了，弄點好東西給我看看。這兩人就羞羞答答、半推半就地把那壁櫃打開了，壁櫃裡塞得滿滿的，都是被子褥子衣服，就往外掏，一會兒就堆得跟小山一樣。最後拿出一盒子，一打開，我想，讓我逮著了，這么一好東西，一看就是一個真的。而且這東西當時特值錢，是搖鈴尊，釉里紅，康熙的，當時國際市場上賣100多萬港幣——那是90年代，100多萬是很多的錢。我就沒敢看，給關上了，我說那這個您能讓嗎？男的說，這個可貴，女的就說不能讓，男的就說反正就是貴。他倆的戲演得甭提多好了，沒給我一點不真實的感覺。我問多少錢，他們說那得多點，16萬元。我一聽大喜啊，按捺不住心中的激動，就試探著還了一個價，我說能不能8萬塊，然後那人就說了有致命破綻的一句話:那您帶錢了嗎？我一下就知道我死了。因為我那么多年裡的經驗，沒一個人這么跟你說話，我這攔腰給一刀，他上來就問我帶錢了嗎，我一下就覺得不對了。我說沒帶錢，下星期就過來。我還不死心，一個星期後帶著8萬塊錢又回去了，在他們家，我拿到陽台上去看，看半天，這是我見過的最好的仿品。”

從這些故事中，馬未都總結出一條規律，就是一旦你進行古董交易，就會有人專門拆你的心理防線，用各種各樣的方式，防不勝防。但凡買古董的人都貪便宜，你只要一貪便宜自己就把防線拆了。“所有被騙的人都會說，哎呀，我當時腦子就不轉了，什麼噴上迷魂煙了，其實什麼都沒有。不是腦子不轉了，當時腦子轉得快，想怎么賺錢。所有的騙子都在一個地方下工夫，就是怎么能讓你貪上，而且這個貪，做給你看，是成功的。